2024年底以来，多家知名企业通过多种形式公布了海外市场的动向，普遍表示将继续加大海外拓展力度，包括扩产能，实现本地化经营；覆盖更多有潜力的国家与地区；吸引更多经销商展开合作等。

　　在本篇文章里，大材研究大概梳理了保利管道、箭牌家居、江山欧派、弘亚数控、建霖家居、左右家居、玉马遮阳、乐歌股份、慕思、利来国际下载索菲亚等企业进军海外市场的**动向，从中也能看到海外业务推进的变化。

　　2024年，保利管道积极拓展海外市场，在泰国、印尼等国家建立海外办公室，深化全球战略。同时，亮相多个国际盛会，足迹遍布广东、印尼、俄罗斯、墨西哥、马来西亚、菲律宾等。

　　据1月箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表，针对2025年海外市场拓展，箭牌家居将继续加强对海外市场的人才、产品等资源投入，优化海外产品布局。

　　同时，针对不同地区分别制定针对性的市场策略，通过与当地经销商建立合作关系，加速专卖店的布局和发展，同时也通过开展品牌合作等方式，实现海外市场的更快速增长。

　　在2025年1月的投资者关系活动记录表里，有问题涉及江山欧派的海外业务拓展计划。

　　江山欧派回应称，利来国际下载公司执行走出去战略，外拓工作持续开展，持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。

　　2024年10月底的投资者关系活动记录表就提到，国外业绩表现不错，出口业务有一定增长。而且出口业务增长带动了整体毛利率上升。

　　同时，海外销售结构优于国内，毛利率较高的品类占比略高，且高端产品占比不断提升。

　　目前，弘亚数控的海外经销商有40多家，覆盖70多个国家和地区，除了东欧地区外，对其他市场拓展，主要还是增加具备服务能力的本地化经销商数量。

　　据2024年12月厦门建霖健康家居股份有限公司投资者关系活动记录表，其中有机构提问，特朗普上台对公司影响大不大？公司有什么应对方案吗？

　　建霖家居回应称，公司深入实施国际化领先战略，不断提升核心竞争力和抗风险能力，加大海外产能布局和业务拓展。

　　（1）泰国生产基地全产品线布建，经过五年有序运营，生产效率趋于国内基地制造水平，目前已做好三期扩产的土地储备，适时启用。

　　（2）墨西哥基地，是公司继泰国基地后国际化布局又一重要举措，为更加快速响应北美客户需求，进一步提升产品价值和订单交付水平，预计最快明年可以开始出货。

　　（3）持续加大品牌客户的渗透，保持海外电商快速增长，通过美国子公司赋能建材卖场渠道在地化深耕，进一步提升公司的市场份额和对国际复杂贸易形势的应变能力，巩固公司海外运营优势。

　　据公告，建霖家居将持续关注全球贸易政策变化趋势，以更有效地应对国际市场的挑战和机遇。

　　其中，左右家居旗下海外品牌The WE Story整合国际化设计，全球化制造以及本土化运营三大优势，以多品类、高颜值、全场景的产品模式，将场景化一站式的“全屋家居设计”消费模式逐步推向世界。

　　2024年12月的左右家居&云帆出海品牌推介会上，左右家居的管理层表示，携手云帆出海家居服务平台，充分依托侨商资源优势，帮助越来越多的中国家居品牌成建制、规模化、系统性出海，让海外有华人的地方就有中国家居品牌。

　　会议现场，来自波黑、塞尔维亚、秘鲁、意大利、马拉维、葡萄牙、捷克、保加利亚等国的10位海外经销商代表，分别与左右家居及云帆出海平台达成三方战略签约合作，依托侨商资源优势驶向国际市场。

　　左右家居海外全球经销商代表Aaron介绍了左右家居海外跨境仓储及物流服务，已搭建和布局海外仓储物流体系，能够为侨商加盟海外品牌门店提供一站式全链条的服务。

　　他表示，在仓储基础上，左右家居还打造了前展厅后仓储的海外仓展厅新模式，集采购、配送与售后服务一体，并通过线上线下的分销网络下沉市场，有效链接终端消费者。

　　据玉马遮阳的公告，2024年12月审议通过了《关于对外投资建设越南生产基地的议案》，同意公司使用自有资金通过新加坡全资子公司Goldsun Holdings Pte.Ltd在越南设立全资孙公司，并实施投资建设功能性遮阳新材料项目，投资总额不超过4000万美元，包括但不限于购买土地、购建固定资产等相关事项。

　　就投资目的，玉马遮阳表示，更好地开拓国际市场与应对海外客户的需求，提升服务客户水平，进一步完善公司全球化布局，拓展公司国际业务，并有利于公司更加灵活地应对全球宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能带来的潜在不利影响。

　　同时，此举能够有效提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率以及公司整体的抗风险能力，对公司的发展具有积极影响，符合公司的战略规划。

　　这是玉马遮阳2024年内第二次在海外设立子公司扩产能。2024年8月，其计划使用自有资金120万美元在美国设立玉马得克萨斯州公司，投资新建2200平方米海外仓项目。

　　据了解，玉马遮阳的产品包括遮阳面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种，2024前三季度，营业收入为5.51亿元，同比增长15.38%；归母净利润为1.28亿元，同比增长7.01%。

　　就销售渠道看，其外销收入占比常年超60%。2024上半年，玉马遮阳港澳台及国外销售收入2.41亿元，占比达66.7%，同比增长17%，毛利率为46.56%。

　　12月，乐歌股份公布，乐歌人体工学科技股份有限公司董事会审议通过同意投资建造“美国加州 Apple Valley 海外仓项目”，建筑工程费用预计为9700万美元(折合人民币约7.0亿元)，旗下全资孙公司6075 Lance LLC拟作为本次投资事项的投资主体。

　　公告里介绍了投资目的：海外仓是开展跨境电商的必要基础设施，随着跨境电商行业发展，海外仓需求持续增加。做大做强公共海外仓业务，是公司重要战略，前期已在美国核心港口周边购买约 5000 亩土地，可建造约 150 万平方米的海外仓。

　　同时，该公告提到，为发挥自建海外仓优势，有效降低运营成本，乐歌股份将持续推进海外仓建设，优化海外仓布局，进一步完善跨境物流体系，提高公共海外仓核心竞争能力，提升业绩，增强盈利能力。

　　针对海外仓布局，2025年1月的投资者调研接待记录表里提到，2024年，乐歌股份的海外仓新开仓面积较多，同时行业整体处于大幅扩仓状态。美国线上消费旺盛，利来国际下载电商渗透率不断提升，海外仓需求增多。

　　2024年末，乐歌海外仓库容率70%左右，2025年主要通过货架搭建等，释放库容，提升库容利用率，视情况可能小幅扩仓。

　　也就是2025年海外仓业务的重点工作是，通过合理利用现有仓库、提升海外仓的库容使用率，加强精细化管理，提高海外仓利润率。

　　2024年12月，慕思健康睡眠股份有限公司关于拟收购境外公司股权及资产并签署相关协议的公告显示，慕思拟通过全资子公司慕思国际控股有限公司及慕思寝具（香港）有限公司以现金4600万新加坡币收购两家公司，分别是：

　　公告称，根据公司发展战略及整体经营目标，为完善公司海外生产基地布局，拓宽公司海外销售渠道，加速公司国际化进程，提升公司海外市场占用率，进一步提升公司的核心竞争力，公司拟通过境外子公司分别收购MIPL公司的100%股权，以及PTTC公司的特定资产。

　　具体情况是：公司拟通过国际控股向Ng Wei Tong先生、Ang Oh Chuek女士收购其所持有的目标股权，收购完成后，公司通过国际控股持有MIPL公司100%股权。

　　国际控股及其全资子公司香港慕思拟于印尼新设一家全资子公司。公司拟通过该印尼子公司向Ng Wei Tong先生、Ang OhChuek女士间接持有100%股权的印尼PTTC公司收购目标资产，收购完成后，公司通过印尼子公司持有目标资产。

　　根据目标股权及目标资产的尽调及估值情况，并经交易各方协商确定，本次交易对价合计为4600万新币，其中本次股权收购的对价为2232万新币，本次资产收购的对价为2368万新币。

　　MIPL公司为新加坡当地知名寝具、沙发等家居用品销售企业，拥有自有品牌产品Maxcoil、Viro及 MooZzz等。PTTC公司拥有位于印尼巴淡岛的生产基地，主要为 MIPL 公司生产寝具、沙发等家居用品。

　　据2025年2月的索菲亚投资者关系活动记录表，针对海外市场拓展，索菲亚表示，正在加强海外渠道的开拓布局，继续深化工程业务开发及零售渠道招商开店。

　　目前，索菲亚拥有31家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等，并与海外开发商和承包商合作，为全世界大约40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

　　对比早年的外贸浪潮，这一轮向海外市场要业绩，要市场份额，是一场新的大战。

　　大材研究认为，本地化经营、大客户、经销网络、海外建厂、跨境电商、传统外贸等，将并存于市场，构筑起中国泛家居产业覆盖全球的新蓝图。

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　　“现在我们生产线万立方米的订单，接着将生产索菲亚1.6万立方米的订单。目前一季度订单已排满，预计产量将达8万立方米。”乐山万华禾香板业有限公司副总经理蔡翔说，为奋力冲刺首季“开门红…